第314章 谈判专家

    大家哄笑完毕，感到只有男女之事，不会说错话，怎么开玩笑，都不为过，就像睡觉一样正常，没有什么奇怪的。除非是没有这方面需要的，才是不正常的。这是谈及人性的话题。求同存异，大概相同的部分就是这个，不会牵扯到别的敏感话题，大概都能接受这样的话题，也能调节一下气氛，让洽谈氛围更融洽、更自然。如果话题不带点色彩，就像黑白电视机被淘汰一样，话不投机半句多，早晚也只是陌路人。当然，这里都带着目的，不可能让话题突然中断，反而想尽办法让话题继续，哪怕没话，也要找话。这个就需要技巧了。

    何碧芬见局面有所宽松，她说：“这样吧，这时间也不早了，想必大家的肚子都饿了，我们找个地方吃饭，我请客，一边吃一边聊，怎么样？”

    “好啊，好啊。”凌汉韶说，“刚好我没有带公章，要到村项目办公室去拿。”

    “拿公章干什么呢？”突然有女声在问，这个普通话带着地方特征，一听不是当地口音，当地口音高一声低一声的，比较委婉婉转动听，就像山路十八弯那样绵长，这个声音是丘陵之音，起伏不大，一听便知，不是来自大地方，也不是来自大山区，更不是来自吴越之地，而是名不见经传的小渔村。一方水土养一方人，带着浓厚的地方特色，包括口音，包括肤色，都带着深深的烙印。

    大家一看，是金莲在发问，何碧芬说：“可能是凌会计要用公章去给弟妹盖章吧。”

    她一说完，大家又开始笑了。这话说得太有水平，不动声色就把玩笑开了，而且无伤大雅，也能切合实际，高水平的玩笑，就是西方说的幽默，东方市的幽默也是雅俗共赏的，不是知识分子的专利，是下里巴人的茶余饭后的谈资，大家都懂，不见得任何人都懂，大家都知道，不见得任何人都会说，这些都是带着技巧的，也带着长期混迹于江湖才练就的说话技巧。金莲差的太远，自己不觉得，就要比较一番，不怕不识货，就怕货比货，只要一比较，就会原形毕露了。

    凌汉韶说：“我老婆在山上，太远了，太高了，不如先给你盖个章，怎么样？”

    “凌会计还真幽默，我让你盖章，你也没有啊，你要是现在有，我立马脱了衣服让你盖。只怕我敢脱，你不敢盖，你如果够爷们，马上盖怎么样？反正我是过来人，又不是大姑娘家，大门不出二门不迈，羞答答见不了人，你要说盖，咱们马上来一出戏怎么样？我是绝对不含糊的。”何碧芬说，还真不肯让步。

    她说完，东干事笑得更厉害了，想必他当村支书，当得得心应手，到了这个年龄，完全就是一种兴趣了，对于当村支书，他所获得的快乐，自然和普通村民获得的乐趣不同。

    说话归说话，肚子的问题还是需要解决，既然何碧芬说了这话，东干事也就做个顺水人情，他说：“本来来的都是客，没有让客人买单的说法，不过，我看何碧芬女士很有诚意，很想为我村做贡献，那么，我们就去松树岭酒楼吃饭吧。

    “好，我们走吧。”何碧芬说。她是一个要强的人，在这方面，和金莲有些相似。不过，金莲是外表憨厚老实，内心狡猾透顶。何碧芬精明，是做生意的料。和她老公比较，她做生意更拿手，可以成交不少订单，她老公就逊色多了。不过，论执行力，还是有的。她在前面开路，她老公在后面跟。然后，夫妻一唱一和，妇唱夫随，就能成就一番事业。

    下了楼，何碧芬打开车门，邀请他们上车，凌汉韶骑了摩托车，不用坐，四个人挤一挤，还勉强坐得下，何碧芬推来让去的，要让他们中的一个坐在副驾驶位置上，三个男的肯定不去，就让金莲去，金莲毫不客气，就坐过去了。

    一般来说，副驾驶位置在内地算是比较好的位置，大家都这么认为，因为坐在那里，可以看到车窗外面的东西，实际上副驾驶不是好位置，一般是秘书或者助手坐的，最重要的位置是司机后面的座位。大多数人都不懂，完全弄错了，还以为越显眼的位置，越是重要人物来坐。

    金莲十分得意，她认为自己是负责人，在外人眼中，她是一个瘸子，是一个来自农村的妇女，穿着打扮，都显得土里土气的，跟何碧芬来比，差了很大一截儿。何碧芬还只是乡镇上卖水管的人，在外头见多识广，又聪明伶俐，见人未开口，先微笑得灿烂如花，然后再启朱唇，娓娓道来，让人感到很舒服。

    不像金莲，脸拉得很长，说话很难听，背后有大姨妈冯菲菲的支持，不分青红皂白地听信谗言，然后劈头盖脸地瞎批评一通，让人受不了，不过，这样的局面很快就会消失，因为大姨妈冯菲菲的好事快要到头了，那是后话。

    大姨妈冯菲菲的好事快要到头，但没有具体的时间表，这个还要继续观察，但是，金莲的好事已经到头，是显而易见的，比方说，如果她干得好，就不用从松岗跑到九峰。经常被负责人调动的人，很有可能就会掉在空里，卡在中间，上不上，下不下的，非常难受。就像中国汉字的“卡”字，造这个字肯定不是人的意思，是上帝的意思，不上，也不下，上不上，下不下，难受至极，就是这个字。金莲就可以改名叫金莲卡了。听起来这个名字还有一些洋味儿。

    到了九峰，她就想当负责人，很显然，调她来的原因非常简单，就是男同事讲妇女卫生课不太方便，不好意思开口，再说都不是男医生，为了避免嫌疑，就调她过来。谁让水利项目中的重要一环就是卫生健康教育呢。这是投资人的意思，解决硬件问题好说，水池做好，水管接通，就算完成，关键是提升卫生健康的意识，这才是重点，也是难点。让金莲来九峰的意思，就是让村民特别对象是女村民的，接受健康知识教育。只有这样，才能达到项目的目的。如果没有这个环节，项目是失败的，捐赠人就不会再次投资，因为投资不图资金方面的回报，起码要得到被援助对象变得讲卫生，这个目的就算达到了。

    她知道她自己是缺一不可的人，没有她，这个妇女卫生教育的项目就没办法交差，报告已经递交上去了，就是凭着这个，争取了项目款，如果拿到钱以后，不把钱用在妇女卫生教育上，就是在欺骗捐款人，久而久之，捐款人就不再捐赠，机构就没有必要继续存留下去。

    坐在副驾驶位置的金莲一脸幸福，只是不表现出来，经过多年的锻炼，她已经练就了喜怒不形于色的本领。挤在后面的是何碧芬，刚好在柯南的旁边，柯南往车门边靠，尽量保持距离。

    何碧芬到了这个年龄，还保持着这样的身材，算是成功的。

    她用了一种高级香水，是季柯南没有闻到过的，很特别，像是巴黎出产，或者来自韩国，和金莲使用的截然不同，据说金莲也偷偷用过刘小姐的香水，在她打扫刘小姐房间卫生的时候，刘小姐发现了，以后就不让她进去，这个秘密，是她后来主动说出来的。何碧芬使用的这种，比刘小姐使用的那一种还要好，这个让柯南感到意外，想必在这穷乡僻壤，也有漂洋过海来的奢侈品，不是一般人能享受的待遇，真是开了眼界。柯南在车上，尽量向车窗方向坐，这样就可以腾出一些地方来。

    还好这辆车是越野车，里面的空间足够大，显得不是特别拥挤。

    柯南在西山省学习的时候，曾经开过吉普车，没有驾照，不过，开车的感觉的确很不错。看着蓝天黄土，在大路上飞奔，车后扬起漫天灰尘，看到行人被远远地甩在了后面，柯南就感到特别爽快。

    心想，什么时候能有自己的车呢？什么时候可以开着车到处跑呢？什么时候可以经常开车回老家看看亲戚呢？这些想法，只是停留在头脑中，一直没有得到实现，他在慈善机构工作，领取的是微薄的工资，可以说是饿不死但也发不了财的，想买车，只是一个梦想。别说越野车了，就是一般的吉普车，都买不起，即便买得起，也用不起，保养不起。

    松柏小酒店离松树岭酒楼不远，很快就到了，大家依次下车，金莲走在最前面，她自认为是负责人，就像《皇帝的新装》里面的皇帝，昂首挺胸的。东干事和凌会计倒还谦虚，让大家都先上楼。

    最谦虚的还算何碧芬女士，她是最后上楼，并且叫上来了上官夫妻，当面问这里有什么拿手菜。显然是请客的态度和气势，让人一看就觉得是大方人。不吝啬，才有可能得到朋友。当然，有些是酒肉朋友，不值得深交。只是相互利用感到关系。等到需要帮助的时候，就会消失，这样的朋友不靠谱。做生意的伙伴，也和经济利益有关，没有三分利，不肯来往，现在的人都很现实，没有那么多柔情似水。现实非常残酷，只有强者才能把控。当然，很多弱势已经软弱，没有机会东山再起，如果有机会，掌握一定的权力，一定会发挥得淋漓极致，不会浪费时间，总要大大使用手里的权力，很清楚，有权不用枉做官，当然，不只是做官，还是掌握经济大权，才会越来越钱，越来越有权。

    上官夫妻见了何碧芬，知道她有钱，于是热情地一一介绍，洋芋，羊肉，腊蹄子，腊排骨，基围虾，等等，何碧芬说：“要新鲜的，要本地有特色的，不要外地来的。本地的才好，外地的不放心。本地的有特色，外地的在外地能吃到，在本地吃本地的，外地吃不到正宗的本地的东西。”

    她说的正和大家的意，特别是柯南，啥都吃过了，何必要在这里吃外地菜呢，外地菜到了这里，就不算新鲜了。一般都加了保鲜剂啥的化学药品，要保证食品的新鲜不腐败，这些东西的确防腐，即便人吃了，也不会被人体吸收。

    何碧芬让大家点菜，大家都挺客气，不肯点，何碧芬没办法，只要自己点了，她在外头应酬得多，对于点菜，还是很有经验的，果然，上官夫妻下去后不久，就飘上来让人垂涎的菜香，这些都是何碧芬的拿手好戏，看样子她经常做东请客，熟能生巧，变得非常娴熟，做生意，就先要学会点菜，可能这是基本功。

    何碧芬说：“我还差章子，看来这合同没办法签了。”

    “那怎么行，你差章子，我不差，不如用我的章子，来盖你的合同。”凌会计说，斜着眼睛，看上去有些不正经，人长得歪斜不要紧，只要态度端正可以弥补，否则，真是无敌。

    “凌会计真搞笑，章子的内容不同，材料也不同，不要把公章到处乱盖啊，要知道，弟妹是十分贤惠的，不要做对不起她的事啊。”何碧芬笑着说。

    “我向来都是规规矩矩的，不会去瞎搞。”凌会计笑着说。

    “就像东干事说的，越描越黑，不说自己规矩，还真规矩，越说自己规矩，越说自己老实的，越不规矩，就像那些台上讲话的负责人，台上说一套，底下做一套的，我见得多了。”

    何碧芬的话说到柯南的心坎里去了，原来她看这个社会看得很透，可以想象，她做这个生意还真不容易，经常在商场职场跑来抛去，啥人啥事都遇到过，跟她老公相比较，她更厉害，业务更娴熟，和人打交道，更加老练。

    “行了，我不说了，你们还来引我来说。你说合同签不了，是什么意思？”东干事发问了。

    “是这样的，这几位先生需要和我们小店签合同，就必须要盖公章，不盖公章，合同就没生效，但是，我早晨急着往这里赶，一慌张就容易丢三落四，结果公章就遗忘在家里了。昨天去和县协调办谈了一个县城管网改造项目投标，用了公章，偏偏今天倒忘了。”何碧芬说。